Нужен ли блог небольшому бизнесу
Нужен, если готовы писать регулярно и по делу — тогда он приводит людей из поиска по вопросам, которые они задают до заказа. Заброшенный блог с тремя записями годовой давности вредит больше, чем помогает.
О чём писать
- Вопросы, которые задают перед заказом: как выбрать, сколько стоит, что учесть.
- Разборы своих работ: задача, решение, результат.
- Ошибки, которые вы видите у клиентов, пришедших после других исполнителей.
Альтернатива блогу для тех, кто не готов писать постоянно: раздел вопросов и ответов. Он не требует регулярности, а поисковый спрос закрывает не хуже.
Зачем блог бизнесу, который ничего не продаёт текстами
Люди ищут решение задачи задолго до того, как готовы заказать. Человек, который набирает «как выбрать натяжной потолок» или «нужен ли фундамент под баню», ещё не клиент — но именно он станет им через месяц. Материал, ответивший на его вопрос, делает две вещи: приводит его на сайт бесплатно и делает вас тем, кто уже помог. При прочих равных заказывают у того, кого читали.
Второй эффект технический: каждый материал — это отдельная страница, которая может находиться по своим запросам. Сайт из пяти страниц конкурирует за пять групп запросов, сайт из тридцати — за тридцать. Это не значит, что нужно писать ради количества: тонкие статьи ни о чём работают против сайта.
Как понять, что блог не нужен
- Вы не готовы писать хотя бы раз в месяц и не планируете нанимать того, кто будет.
- Ваши клиенты не ищут информацию заранее: услуга срочная, решение принимается за минуты.
- Нет тем из практики — только пересказ общеизвестного, который и так есть у сотни сайтов.
- Основные страницы услуг ещё не доделаны: их доработка даст больше, чем новые статьи.
Уточняющие вопросы
Как часто нужно публиковать?
Лучше раз в месяц стабильно, чем пять статей за неделю и тишина на полгода. Заброшенный блог с последней записью годовой давности создаёт впечатление, что бизнес закрылся.
О чём писать, если кажется, что всё уже написано?
О своей практике: разборы конкретных случаев, ошибки клиентов, которые вы видите, сравнения решений с цифрами из ваших проектов. Общеизвестное действительно написано, а вашего опыта нет ни у кого.
Можно ли заменить блог соцсетями?
Частично: посты приводят подписчиков, но не приводят людей из поиска и исчезают в ленте через сутки. Статья на сайте продолжает работать годами.