Сайт для фулфилмента
Сайт фулфилмента продаёт снятую головную боль селлера: приёмка, маркировка, упаковка и отгрузка на склады маркетплейсов в срок. Решают тарифы, сроки поставки и доказательства, что вы не сорвёте отгрузку.
Какие нужны страницы
- Главная: с какими маркетплейсами работаете и где склад
- Услуги: приёмка, хранение, маркировка, упаковка, отгрузка
- Тарифы: за единицу, за паллету, за хранение
- Как начать работать: этапы от заявки до первой отгрузки
- Склад: фотографии, площадь, оснащение
- Документы и договор
- Контакты и заявка на расчёт
Что обязательно должно быть
- Тарифы или калькулятор: селлер считает себестоимость до звонка
- Список маркетплейсов и складов, куда возите
- Сроки: за сколько принимаете и отгружаете
- Фотографии своего склада — доказательство, что он существует
- Договор и ответственность за брак, недостачу, срыв поставки
Частые ошибки в этой нише
- Не публиковать цены: селлер сравнивает по себестоимости единицы и уходит туда, где цифры видны
- Молчать про сроки отгрузки — из-за них селлер теряет позиции и деньги
- Показывать стоковые фото складов: люди в этой нише отличают их мгновенно
- Обходить тему ответственности: без неё крупный клиент не придёт
Что на самом деле выбирает селлер
Он выбирает не склад, а спокойный сон. У селлера всё считается в деньгах и днях: сорванная отгрузка — это упавшие позиции карточки, штрафы маркетплейса и потерянный сезон. Поэтому его вопросы всегда одни и те же: сколько стоит единица, за сколько дней примете и отгрузите, что будет, если потеряете или повредите товар. Сайт, который отвечает на все три до звонка, экономит ему полдня переговоров.
Отсюда правило для этой ниши: тарифы обязательны. «Цена по запросу» здесь не создаёт интригу — она просто исключает вас из сравнения, потому что селлер считает юнит-экономику в таблице, а не в переписке.
Чем можно выделиться
- Актуальные требования маркетплейсов к упаковке и маркировке — их ищут постоянно.
- Личный кабинет или хотя бы отчёт об остатках: селлер хочет видеть товар.
- Скорость приёмки в сезон, когда у всех очереди.
- Работа с возвратами — боль, о которой мало кто пишет.
Частые вопросы
Нужен ли сайт, если клиенты приходят из чатов селлеров?
Чаты приводят, а сайт закрывает: там смотрят тарифы, склад и договор перед тем, как везти товар. Без сайта каждый такой контакт съедает время на объяснения.
Публиковать ли тарифы, если они зависят от объёма?
Публикуйте базовые с оговоркой про объём. Порядок цифр важнее точности — селлеру нужно понять, вписываетесь ли вы в его экономику.
Как показать надёжность нового склада?
Фотографии помещения и оснащения, площадь, режим работы, договор с зафиксированной ответственностью. Отсутствие истории компенсируется прозрачностью условий.