Сайт для селлера маркетплейсов
Свой сайт нужен селлеру не для продаж — они идут на площадке, — а чтобы существовать вне её: подтверждать бренд, работать с оптовиками и не зависеть от блокировки кабинета.
Какие нужны страницы
- Главная: что за бренд и что продаёте
- О бренде: кто вы, почему делаете этот товар
- Каталог-витрина со ссылками на карточки маркетплейсов
- Оптовым покупателям: условия и заявка
- Сертификаты и документы на товар
- Контакты и реквизиты
Что обязательно должно быть
- Ссылки на карточки на маркетплейсах — покупка происходит там
- История бренда: почему вам можно верить
- Документы на товар: сертификаты, декларации
- Отдельный блок для оптовиков и партнёров
- Реквизиты юрлица или ИП
Частые ошибки в этой нише
- Делать полноценный интернет-магазин параллельно площадке: сложно, дорого и обычно не окупается
- Копировать описания с карточек: поисковик увидит дубли
- Забыть про опт — именно за ним чаще всего и приходят на сайт селлера
- Не публиковать документы: без них не пойдут ни опт, ни маркетплейс при проверке
Зачем сайт, если всё продаётся на площадке
Пока кабинет работает, кажется, что сайт не нужен. Вопрос возникает в двух случаях: когда кабинет блокируют — и оказывается, что бизнеса вне площадки не существует; и когда приходит оптовик, который не покупает через маркетплейс и хочет посмотреть на компанию. В обоих случаях сайт из «когда-нибудь потом» превращается в срочную необходимость.
Есть и повседневная польза: покупатель, увидевший незнакомый бренд в выдаче маркетплейса, часто гуглит название. Найденный сайт с историей и документами повышает шанс покупки, а пустота — снижает.
Каким должен быть каталог
Витриной, а не магазином. Товар с фотографией, описанием и кнопкой «купить на маркетплейсе» — этого достаточно. Не пытайтесь построить свою корзину и оплату: вы будете конкурировать с площадкой по удобству и проиграете, а сил уйдёт много.
Частые вопросы
Можно ли продавать прямо с сайта, минуя комиссию?
Технически да, но покупателя ещё нужно привести, а доверие к незнакомому магазину ниже, чем к площадке. Разумнее оставить сайт витриной и точкой входа для опта.
Что писать, если бренд совсем новый?
Честную историю: почему занялись этим товаром, как выбираете поставщиков, что проверяете. Это работает лучше выдуманной легенды о столетних традициях.
Нужны ли отдельные страницы под каждый товар?
Если товаров десяток — да, они дают поисковый трафик. Если сотни, начните с категорий и хитов продаж.