Сайт для курсов и онлайн-школы
Сайт курса продаёт результат, а не программу: кем станет человек после обучения и что он сможет делать. Расписание, цена и формат отвечают на вопросы, из-за которых обычно уходят думать.
Какие нужны страницы
- Главная: какой результат даёт курс и кому подходит
- Программа: модули и чему учат в каждом
- Преподаватели: кто ведёт и какой у них опыт
- Цены и рассрочка
- Отзывы и работы учеников
- Частые вопросы: формат, сроки, доступ к материалам
- Запись на курс
Что обязательно должно быть
- Результат обучения конкретно: «соберёте три проекта в портфолио»
- Формат: живые занятия, записи, сроки доступа
- Цена и рассрочка — их ищут в первую очередь
- Работы учеников: лучшее доказательство пользы
- Что нужно знать до старта: уровень входа
Частые ошибки в этой нише
- Описывать программу вместо результата: список тем ничего не говорит новичку
- Прятать цену за формой «узнать стоимость» — так уходят те, кому дорого, но и те, кому нормально
- Обещать трудоустройство без оснований: это и претензии, и разочарование
- Забыть про доступ к материалам после курса — частый вопрос перед оплатой
Почему программа не продаёт
Список модулей понятен тому, кто уже разбирается в теме, — а курс покупает тот, кто не разбирается. Ему нужно другое: что он сможет делать через два месяца, сколько времени это займёт в неделю и получится ли у него с нуля. Программа отвечает на вопрос «из чего состоит курс», а решение принимается по ответу на «что изменится в моей жизни».
Возражения, которые нужно закрыть на странице
- «У меня не хватит времени» — сколько часов в неделю нужно и что будет, если пропустить.
- «Я не потяну по деньгам» — рассрочка, возврат, пробное занятие.
- «У меня нет базы» — требования к уровню и что делать новичку.
- «А вдруг не пригодится» — работы выпускников и их истории.
Частые вопросы
Нужен ли отдельный сайт, если курс продаётся на платформе?
Платформа удобна для выдачи материалов, но плохо продаёт: там вы в общем каталоге. Свой сайт находится в поиске и рассказывает о курсе вашими словами.
Как показать пользу, если выпускников ещё нет?
Покажите свои работы и опыт, дайте бесплатный урок или разбор. Первым ученикам можно предложить цену ниже в обмен на честный отзыв.
Обязательна ли лицензия на образование?
Зависит от формата: у консультационных и информационных услуг требования одни, у образовательных программ — другие. Это тот случай, когда стоит спросить юриста до запуска.