Низкочастотные запросы
Также: НЧ, длинный хвост, long tail
Редкие подробные запросы из нескольких слов: «натяжной потолок в ванную с точечными светильниками». По отдельности их ищут единицы, вместе они дают заметную долю обращений.
Почему с них выгоднее начинать
По коротким запросам вроде «натяжные потолки» конкурируют сайты с сотнями страниц и годами истории. По подробным запросам конкуренция в разы ниже, а человек, который так формулирует, уже понимает, чего хочет — он ближе к заказу.
| Запрос | Частота | Конкуренция | Готовность заказать |
|---|---|---|---|
| потолки | огромная | высокая | непонятно, чего человек хочет |
| натяжные потолки цена | средняя | высокая | выбирает |
| натяжной потолок в ванную с подсветкой | низкая | низкая | знает, что нужно |
Как с ними работать
- Соберите уточнения к своим основным запросам — это и есть хвост.
- Сгруппируйте близкие: они закрываются одной страницей.
- Убедитесь, что формулировки естественно встречаются в тексте, а не вставлены списком.
- Заведите раздел вопросов и ответов: он закрывает хвост лучше всего.
Почему они конвертируются лучше
Длина запроса показывает, насколько человек продвинулся в выборе. «Потолки» набирает тот, кто только начал думать, — он может искать идеи, фотографии или вообще писать курсовую. «Натяжной потолок в ванную с точечными светильниками цена за метр» набирает тот, кто уже решил, что будет делать, и выясняет последнюю деталь перед заказом.
Поэтому страница, отвечающая на подробный запрос, приводит людей ближе к обращению, хотя переходов даёт немного. Десять посетителей по такому запросу нередко дают больше заявок, чем сотня по общему. Это же объясняет, почему длинный хвост выгоден маленьким сайтам: конкуренция там ниже, а отдача выше.
Где их искать
- Подсказки поиска: начните набирать свой запрос и посмотрите, что предлагают дописать.
- Блок «люди ищут» внизу страницы результатов.
- Отчёт по поисковым запросам в рекламном кабинете — там реальные формулировки.
- Вопросы, которые вам задают по телефону: люди ищут теми же словами, какими спрашивают.
Частые вопросы
Стоит ли вообще браться за высокочастотные запросы?
Молодому сайту — не в первую очередь. По ним в топе стоят сайты с многолетней историей и сотнями страниц, и борьба займёт годы. Хвост даёт обращения уже через месяцы, а позиции по общим запросам приходят потом сами, вместе с ростом сайта.
Сколько трафика даёт длинный хвост?
По отдельности каждая формулировка — единицы переходов в месяц. Но их сотни, и в сумме они нередко дают больше, чем несколько высокочастотных запросов, за которые борется вся отрасль.
Как понять, что запрос низкочастотный?
По сервису подбора слов: если частота измеряется десятками показов в месяц, это хвост. Но важнее не цифра, а формулировка: чем она подробнее, тем ближе человек к решению.
Нужна ли отдельная страница под каждый такой запрос?
Нет, это самая частая ошибка. Близкие формулировки закрываются одной страницей, где они естественно встречаются в тексте, — а десятки почти одинаковых страниц начинают конкурировать между собой.