Какой бюджет нужен, чтобы протестировать рекламу

Как посчитать до запуска

1. Посмотрите примерную цену клика по своим запросам в интерфейсе рекламной системы.
2. Умножьте на 150 — это порядок бюджета на тест.
3. Прикиньте, сколько заявок вам нужно, чтобы окупить эту сумму, исходя из своей конверсии в сделку.

Что именно проверяет тест

Первое — есть ли спрос в вашем городе по вашим запросам и сколько он стоит. Второе — работает ли связка «объявление — страница — форма». Третье — во сколько обходится обращение и вписывается ли это в вашу экономику. Все три ответа получаются из одного теста, но только если он достаточно большой: на десяти кликах ни один из них не проверяется.

Отсюда правило: лучше протестировать один узкий сегмент как следует, чем размазать бюджет на пять направлений и не получить ответа ни по одному. Узкие горячие запросы стоят дороже за клик, но дают понятный результат быстрее.

Как не потратить бюджет впустую

1. Убедитесь, что сайт готов принимать обращения: есть цены, работает форма, нормально выглядит на телефоне.
2. Настройте цели в аналитике до запуска — иначе вы не узнаете, что именно работало.
3. Ограничьте показы своим городом и рабочим временем, если обращения обрабатываются не круглосуточно.
4. Соберите минус-слова заранее: «бесплатно», «своими руками», «обучение» и всё, что не относится к вашим клиентам.
5. Первую неделю проверяйте отчёт по поисковым запросам ежедневно и отсекайте мусор.