Цена клика
Также: CPC, стоимость перехода
Сколько рекламная система списывает за один переход на сайт. В аукционе она зависит от конкуренции по запросу, качества объявления и региона показа.
Дешёвый клик сам по себе ничего не значит: важно, во сколько обходится обращение. Тысяча дешёвых нецелевых переходов дороже сотни дорогих, если заявки приносят только вторые.
От чего она зависит
| Фактор | Как влияет |
|---|---|
| Конкуренция по запросу | чем больше желающих, тем дороже |
| Качество объявления и страницы | релевантная связка снижает цену |
| Регион показа | в крупных городах дороже |
| Время и день недели | в рабочие часы обычно выше |
| Устройство | мобильный и десктоп торгуются отдельно |
Почему вы платите не ту сумму, что назначили
Ставка — это максимум, который вы готовы отдать. Списывается обычно меньше: ровно столько, сколько нужно, чтобы оказаться выше следующего конкурента. Поэтому реальная средняя цена клика почти всегда ниже назначенной ставки, и сравнивать эти два числа между собой не имеет смысла.
Второй механизм, который удивляет чаще всего: в аукционе участвует не только деньги. Система оценивает, насколько объявление и страница отвечают запросу, и при прочих равных даёт более релевантной связке лучшую позицию за меньшие деньги. Это не любезность, а расчёт: людям, которые находят нужное, поисковик показывает рекламу дольше и чаще.
Как снизить, не теряя качество трафика
- Вести объявление на страницу именно той услуги, которую искали, а не на главную.
- Убрать мусорные запросы минус-словами — они съедают бюджет молча.
- Разделить кампании по устройствам и регионам, если цены сильно различаются.
- Отключить показы в часы, когда обращения не обрабатываются.
Частые вопросы
Почему цена клика скачет день ото дня?
Это аукцион: состав участников и их ставки меняются постоянно, кто-то заходит с большим бюджетом, кто-то заканчивает кампанию. Смотреть стоит на среднюю за неделю — дневные скачки почти всегда шум.
Дешёвый клик — это хорошо?
Не обязательно. Тысяча дешёвых нецелевых переходов обходится дороже сотни дорогих, если обращения приносят только вторые. Единственный показатель, по которому стоит судить, — цена целевого обращения.
Можно ли платить не за клики, а за заявки?
Такие стратегии есть, но они требуют настроенных целей и накопленной статистики: системе нужно понимать, какие посетители приводят к обращениям. Без этого она учится вслепую и тратит бюджет на обучение.
Как узнать цену клика до запуска рекламы?
В интерфейсе рекламной системы есть прогноз по вашим запросам и региону. Он приблизителен, но даёт порядок величины — этого достаточно, чтобы прикинуть бюджет на первый тест.