Нужен ли отдельный лендинг под рекламу
Отдельная страница нужна не всегда: достаточно, чтобы объявление вело на страницу именно той услуги, которую искали. Общая главная вместо конкретной страницы — вот что действительно теряет заявки.
Когда отдельный лендинг оправдан
- Акция или спецпредложение, которого нет на основном сайте.
- Услуга, под которую на сайте нет своей страницы.
- Проверка нового направления до того, как вкладываться в раздел сайта.
Во всех остальных случаях лучше довести до ума страницу услуги: она будет работать и на рекламу, и на поиск, а не только на оплаченный трафик.
Что на самом деле решает конверсию рекламы
Не формат страницы, а совпадение с запросом. Человек, кликнувший по объявлению «ремонт АКПП с гарантией», должен увидеть страницу про ремонт АКПП с гарантией — неважно, отдельный это лендинг или раздел сайта. Провал начинается, когда объявление ведёт на главную: обещали конкретное, показали общее, человек ушёл. Отдельный лендинг сам по себе эту проблему не решает — он просто дорогой способ сделать целевую страницу.
У страницы внутри сайта есть и преимущества перед отдельным лендингом: она набирает поисковый вес, живёт в общей навигации и не требует отдельного сопровождения. Лендинг же после окончания кампании обычно умирает.
Быстрая проверка своей связки
- Возьмите три главных объявления и откройте страницы, куда они ведут.
- Сравните заголовок объявления и первый экран страницы: обещание должно совпадать дословно или почти.
- Проверьте, видна ли цена и кнопка без прокрутки.
- Если совпадения нет — правьте страницу или объявление, а не стройте новый лендинг.
Уточняющие вопросы
Почему все говорят, что под рекламу нужен лендинг?
Это наследие времён, когда сайты были негибкими и проще было собрать отдельную страницу, чем править основную. Сейчас страница услуги делается целевой без отдельного проекта.
Нужен ли отдельный лендинг под каждую кампанию?
Только если предложения действительно разные: акция, отдельный сегмент, новое направление. Плодить копии одной страницы с разными заголовками — лишняя работа и дубли.
Можно ли вести рекламу на главную?
Лишь по брендовым запросам, где человек ищет именно вас. По запросам услуг главная проигрывает целевой странице почти всегда.